从高考第一桶金到短视频生态，懂得运行规则的人才能抓住机遇

高考刚结束不久的这段时间，回想自己十多年前的高考，准确来说是大学时候利用高考赚了 40 多万的故事。

我把它分享出来，原来当时的经验对于现在的短视频，有那么多相似之处。

我 2006 年接触互联网，大学专业是网络技术。那时想着以后毕业了应该是个程序员。

但我天生喜欢钻研。一次无意间通过技术手段，从网络上批量复制一些内容，自动生成了一批网页。再把页面做了一些基于百度、谷歌等搜索引擎的优化。

没想到不到一周时间，绝大多数网页都被百度收录了。

那时整个中文互联网的信息还算匮乏。很多大型门户网站甚至没有专门的网站优化人员。

优化可能很多读者不清楚，所谓优化是指：通过一些手段让你的网页在搜索引擎有更好的排名。

比如优化网页标题，网页内文字布局，网站或网页链接在其他平台的推广等。

当然优化实际要做的事远远不止这些。

做好了优化，当有用户在搜索引擎搜索某个关键词时，你的页面就能出现在更靠前的名次。越靠前你的流量就越大。

早在 2006 年初，我做了一个高考资讯类网站。那时各大门户网站，如新浪、腾讯、搜狐，以及一些高考垂直类网站都对高考有大量优化的报道。

即便如此，这里还是有大量的机会。

而我只是抓住了一个小点，每天都能获得 10 万的 IP，广告收益最多可超千元。

那时我还是大二学生，当时一个普通工人的工资差不多 1200 元。

流量怎么来的呢？说来也简单。

那时候高考还没结束，比如上午考完语文，中午就有大量人搜索类似“湖北省2007年高考语文试题答案”的关键词。

这样的关键词有数百个之多。

这些不同的词重新组合，可以生成上百种不同的关键词。而这些关键词都有大量的搜索量。

这里有两个机会，一是门户网站编辑在发表内容时，经常出现不按正常人搜索习惯写标题（标题在搜索中权重极高，其实也好理解，用户看搜索结果时，优先看的也是标题）。

正常情况下，考生会搜索关键词：“湖北省 2007 年高考语文试题答案”，网站编辑可能写的标题是“2007年高考语文湖北卷后附答案”。

这是典型的编辑思维。

只要我看得懂就好，字尽可能简洁。可考生根本不可能这么搜索。

二是抢时间。那时发布时间最快的是腾讯网，但腾讯在标题上又是最不讲究的。

腾讯网的流量大部分来自于 QQ 客户端，也不依靠搜索引擎。

我第一时间把内容复制到自己的高考资讯站。百度谷歌搜索引擎可以做到秒收录。

一般情况下一个网页被搜索引擎收录的时间长短不一，几分钟到几天不等。为什么我的网页收录这么快？

因为高考期间试题与答案类关键词有井喷式的搜索需求。

搜索引擎会第一时间去匹配和关键词最相关的内容。但很多门户网站在标题上优化不好匹配不上。

反而是我的网页匹配度最佳。只有收录了我的网页，才能尽快满足用户的搜索需求。

现在还清晰记得，有不少关键词一天的搜索量能达到几十万。一个网站会得到搜索引擎数百个关键词的搜索流量。

网站最多一天流量超过 100 万，直接广告收益接近一万元。

那时内容稀缺，用户需求井喷。只要懂得平台的规则，就能获取到流量。

这时站长会通过百度网盟等广告合作平台生成一段 JS（全称是Javascript，一种）代码，放置到自己网站。

用户看到的是一张图片或文字链广告。当有人点击了，平台会给站长支付 30% 到 70% 不等的广告分成。

那是个人站长最好的时代，用躺赚来形容一点也不为过。

这还没完，等到填报高考志愿时，全国上千所大学又会成为热门搜索关键词。比如武汉大学汉语言专业 2007 年录取分数线。这样的关键词有数十万之多。

这些不同的词重新组合，可以生成数十万种不同的关键词。我就专门做了一个独立的网站高校资讯网。

这些信息网上都有公开的信息，但还是那句话，高校官网做不好优化。你以为这就完了，还没有。

这种网站有很强的时效性，一般每年 6 月到 8 月最火。其他时间几乎没什么流量。

但每年仅这三个月，就够赚二三十万。

但成本只需要每年服务器和域名费用，不足千元，以及一个编辑每天两三小时，忙 3 个月。

编辑要做的事其实也简单，前期需要当面沟通半天。后期遇到问题可以在线解决。重要的还是做事的思维和应变的方式。

当时找的编辑，直接一年给 1.5 万，我自己也能解放出来，做更有价值和意义的事。

之所以花这么大的篇幅讲我 10 多年前的故事，是因为我发现这个故事和视频号或者说短视频，有莫大的关系。

不管是高考资讯网，还是高校资讯网，都是为了解决用户问题，满足用户需求产生的。

在这个过程中，有三大要素，分别是平台：百度谷歌等搜索引擎。用户：高考考生及家长。内容：我的两个网站，以及其他高考相关网站。

用户想第一时间得到信息，最好是一张网页一个网站全帮他解决。

内容背后的网站主或编辑想获得更多流量，流量越多收益越高。他们就得多了解用户的需求，以及用户选择获取信息的方式。

对应到搜索引擎，那就是关键词。用户在搜索引擎搜索关键词，找到对应的网页。

搜索引擎要做的事也很简单，找到最合适的网页，把它们排在更靠前的位置。

平台只有更快捷地解决用户问题，用户才会更频繁地使用平台。

在这个过程中，搜索引擎算法的完善也离不开用户的互动。

举个例子，当用户在百度搜索“微信视频号如何开通”这个关键词，查了一下，这个词的搜索指数有 2800。

我们可以理解成每天平均有 2800 人搜索。每个人的搜索习惯和阅读方式都不一样。

但会有一个总的雷同的趋势，那就是对好的网页会有一致的倾向性。

如最下那张图所示，如果只需要统计一个数据，即可知道哪个网页有较高的可信度或者价值权重。

这个指标是“最后停留页”。

其实也不难理解，想象一下，当你打开第一个网页，发现你的问题并没有解决，你肯定还会打开下一条链接，直至你的问题得到最终解决。

那这个最后一条链接就是最后停留页。最后停留页获得的用户最多，说明这个网页的内容是最佳的。

这里所谓最佳内容，不是说你的内容多有文采，页面设计多有逼格，而是你有没解决用户的问题。

回到短视频也是一样，你的视频画面高清，剪辑酷炫只是锦上添花。

重要的还是你的视频内容本身，能不能让用户或开心，释放压力。

或有实用价值，节省用户时间学到东西，或引起共鸣，获得用户的深度认同。

搜索引擎中最要的用户互动指标“最后停留页”，短视频这里就是对应的是完播率。所谓完播率是指看完视频的程度。

这个也不难理解。你的视频真心不错，用户会点赞。点赞率越高，说明视频越优秀。

但有些用户并没有点赞习惯，或者你的账号用户早已关注，用户不可能对你的每条视频都点赞，虽然你的视频确实不错。

这种情况下，完播率尤其重要。在很多时候它比点赞率更能甄别出优秀的视频。点赞很容易做假，而耐心看完视频这事没法做假。

那些满足了用户需求的网页才能排在靠前的名次，获得更多的曝光和流量。

在内容相差不大的情况下，抓住对方漏洞，在标题上做文章，你就胜出了。

短视频的运行规则何其相似。

短视频平台作为一个生态，也有三大要素，分别是平台：如抖音，快手，微信视频号等。

用户：使用短视频的使用者，他们或打发时间消遣娱乐，或节省时间学习技能。

内容：各种 MCN 机构，达人网红，以及策划拍摄剪辑运营等人员。

用户想打开 APP，就能看到视频，最好每条都是他想要的。要是哪条不感兴趣，感觉很有挫败感，毕竟每个人的时间都是有限而宝贵的。

平台通过强大的内容推荐算法，让有价值的视频分发给最感兴趣的用户。

内容生产者一方面要了解用户的喜欢，以他们能接受的方式拍出他们喜欢的作品。另一方面还得研究平台算法的规则，搭上平台规则的便车。

毕竟不是所有好的内容，都能被公平对待。

不是说平台有意雪藏或打压。而是推荐算法本质是一个 AI（人工智能）系统。它信奉的是对大量数据的分析，通过概率和相关性取舍每条视频的流量分发。

这个过程，总有漏网之鱼。

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