湖南华辰智通营销型网站案例展示

湖南华辰智通科技有限公司是专注于工业设备远程监控、维护与管理的物联网高新技术企业，为客户解决设备过于分散管理不便、售后维护困难及工业设备联网等难题，是我国“设备主动运维系统”理念的首倡者！

湖南华辰智通项目情况

上线时间：2015年3月

所属行业：工业设备远程监控

公司网址：

盈利模式：B2B，招商加盟

公司介绍：

湖南华辰智通科技有限公司（）是专注于工业设备远程监控、维护与管理的物联网高新技术企业，为客户解决设备过于分散管理不便、售后维护困难及工业设备联网等难题，是我国“设备主动运维系统”理念的首倡者！

湖南华辰智通项目客户抗拒点

1、远程监控软硬件供应商业务如何突破地域限制？营销型网站上线4个多月，华辰智通接到全国各地的30多个订单，业务从湖南迅速扩展到全国，销售总金额1000多万，网上新客户占比90%，很多是大型企业。

2、营销型网站既能接企业大单，又可以玩招商加盟？营销型网站可兼容2种盈利模式，网站除了向企业客户直销，还增加了招商加盟内容，不但接到30多个企业订单，而且成功招到2家代理商。

湖南华辰智通项目简介

一、网络营销转型前

1、华辰智通客户多地处偏远，线下开发成本比较高，很多时间花在路上，特别是拜访矿山客户。

2、传统线下业务受地域限制，客户较单一，很难走出湖南省。

二、网络营销转型过程：

1、2014年，参加完单仁集团201届策略班学习后，华辰智通傅帝傅总清楚地意识到网络营销是趋势，能更快速地拓展业务，把生意做到全国。

2、为了网络营销更快落地，他考察了好几家建站公司。隔壁办公楼有一家建站公司，价格便宜，可以就近服务，但是实力一般，牛商网的营销型网站报价高，但实 力强更专业效果好。选哪家公司呢？傅总纠结了1个月。不久，牛商网丁泽为老师上门服务，帮傅总重新梳理了一遍网络营销，专业和服务让傅总信服，马上和牛商 网签合同。

3、牛商网做项目调研时，仔细分析了华辰智通的市场和客户，根据行业属性进一步细分为：制药、塑料、工程机械、电力、烟草12大类，展示不同的解决方案， 设置对应的关键词，布局优化到网站；为华辰智通提供百度账户搭建培训，建议付费推广关键词时，按行业、地域进行细分，从而锁定目标客户，提高流量、询盘精 准度，避免浪费、提升投入产出比。为帮助华辰智通迅速开拓全国市场，牛商网制作华辰智通营销型网站兼容了B2B企业直销和招商加盟两种盈利模式呢？ B2B在首页展示，招商加盟制作单独页面，在主导航上设置了代理专区，并在首页增加了招募代理商banner大图进行引流，客户登陆首页会被banner大图吸引，点击就可以进入内页查看详情。

4、华辰智通组建了4人的专业团队：运营总监+付费推广专员+免费推广专员+客服

运营总监管理整个网络营销的运营工作；

付费推广专员负责百度和360付费推广平台，及时调整出价和关键词，兼任美工处理图片；

免费推广专员兼文案，负责SEO优化工作，同时编写软文；

客服负责talk99的管理与客户接待，及时优化话术。整个团队定期学习，牛商网牛商学堂的免费培训每期必参加。

三、网络营销转型后：

1、2015年3月，华辰智通营销型网站（）正式上线，付费推广第2天就产生询盘，客户比较精准，从被动变为主动，省去线下拜访花在路上的时间，当月就成交了3个客户。

2、目前，营销型网站月均流量3300左右，月均询盘30多个，推广采取付费与免费相结合，核心关键词及时优化调整，网站实时更新，页面收录非常好 。

3、营销型网站上线4个多月，华辰智通网上接到来自全国各地的30多个订单，总金额1000多万，网上新客户占比90%，很多是大型企业，特别是北方的重型机械生产商，以及军工企业。

4、7月23日，通过营销型网站接到东北某知名大学的订单，还有很多企业来实地考察，寻求深度合作。

5、目前，通过营销型网站成功招到2家湖南省外的代理商。

湖南华辰智通营销型网站解析

头部+首屏直接展现华辰智通是国设备远程智能化管控系统整体方案提供商，让客户一目了然

第2屏展示核心产品，方便客户对号入座，客户可以点击进入内页了解详情和案例，更好地吸引询盘

第3屏展示给客户带来的好处，抓住客户兴趣

三菱电机、中国南车等合作大企业客户展示，体现实力，增强客户信任度

荣誉资质展示，塑造公信力，进一步打消客户疑虑，让客户放心地选择华辰智通

湖南华辰智通营销型网站排名

关键词“设备远程监控”免费排在百度首页第1名。

关键词“防水变压器”免费排在百度首页第2名。

关键词“PLC远程监控系统”免费排在百度首页第3名。

湖南华辰智通网络营销成功经验

1、老板决策快行动力强。华辰智通傅帝董事长看到网络营销是趋势，立刻行动做网络营销建营销型网站。

2、牛商网的服务：仔细分析了华辰智通的市场和客户，根据行业属性进一步细分为：制药、塑料、工程机械、电力、烟草12大类，展示不同的解决方案，设置对 应的关键词，布局优化到网站；为华辰智通提供百度账户搭建培训，建议付费推广关键词时，按行业、地域进行细分，从而锁定目标客户，提高流量、询盘精准度， 避免浪费、提升投入产出比。

3、组建了4人网销团队合理分工。运营总监+付费推广专员+免费推广专员+客服，合理分工，各司其职。

4、网站上线后就做付费，网站内容更新快。华辰智通营销型网站上线后就做付费推广，付费推广第2天就产生询盘；经常更新资讯文章、软文，增加百度收录，设备远程监控等关键词免费排到百度首页。

湖南华辰智通案例亮点

1、业务由湖南拓展到全国，网站上线4个多月，接到全国各地的30多个订单，总金额1000多万，网上新客户占比90%，很多是大型企业。

2、营销型网站兼容了B2A和招商加盟2种盈利模式，不但接到30多个企业B2A订单，而且在网上成功招到2家湖南省外的代理商。

3、客户比较精准，从被动变为主动，省去线下拜访花在路上的时间，提升效率节省成本。

湖南华辰智通董事长感言

客户比较精准，从被动变为主动，省去线下拜访花在路上的时间，提升效率节省成本。网络营销是必然趋势，上了单仁资讯网络营销课后我清楚认识到这一点，马上就启动了。我觉得牛商网非常专业，所以选择牛商网建营销型网站，网站的效果非常好， 最多的时候一个月成交了15台徐工的机械社保，1年时间，线上的销售额占比达到了30%-40%，成功实现业务转型，超出我的预期，2015年，我们的目 标是线上的销售额占比50%

致谢

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