拥抱汽车营销新变革，助力品牌快速突围，一文给出新答案！

当下，中国汽车营销正在经历深刻裂变。不管是强化UGC和互动营销，提高用户体验与参与度，还是构建私域流量池，挖掘用户终生价值，亦或是CEO与KOL联动，双向互动拉近品牌与用户距离……可以说，各品牌在营销端各逞其能，惊艳一片！

而作为广大汽车品牌的营销好伙伴，近些年来，五维传播也以新手段、新理念乃至新面孔持续拓展汽车营销边界，深化汽车营销内涵，轻松打造各类品效合一的经典营销方案，进而深受市场喜爱。接下来，五维传播将在密切追踪汽车营销新趋势以及对上千项营销案例深入拆解的基础上，为车企们前瞻探索汽车营销新未来，并辅以对应营销策略，陪伴车企行稳致远，取胜市场。

五大策略，铸造汽车营销新玩法

存量市场增购、换购需求强劲，让车企与用户之间的关系快速发生改变。以往单点式、一次性买卖逐步淡出市场，可持续的、覆盖全生命周期的营销新体系成为汽车品牌挖掘市场潜能，追踪营销新增量的不二选择。而在实际操作中，五维传播认为，广大车企可从以下五点着手，在互信互联的基础上，成就品牌可持续的晋升之旅。

强化体验式营销，提升用户体验：体验式营销可有效拉近用户与品牌之间的心理距离，让用户获得更为全面的品牌体验以及更新锐的生活方式，并深度影响用户购车决策，催使用户下单。

体验式营销需贯穿品牌营销每一个环节，而在实际操作中，其操作也相当多元化。比如，以体验店为轴心，带给用户身体与身心的双向满足；比如，制造“热门事件”，实现从新闻发布到用户议论的从上到下的舆论发酵；比如，官方直接下场，与用户面对面互动。

沉淀私域流量，数据驱动决策：在通过汽车垂直网站以及经销商完成数据收集以及销售服务的同时，汽车品牌也需搭建属于自己的私域流量池，以便获得更新、更准的用户数据以及更快速回应市场需求。

期间，品牌也可在新媒体（双微、抖音、小红书）上同步进行全触点营销，这种公私域的营销综合体可让营销活动更为精准高效，让品牌可快速锁定与触达目标用户，从而提高转化率。

打造智能新生态，获取用户终生价值：其中较为基础，较为典型的例子即为OTA升级。这种持续的服务与升级，可提升客户满意度与忠诚度的同时，为品牌持续陪伴用户，获取用户终生价值带来更多可能。另外，在持续的陪伴中，汽车汽车品牌不仅仅可以“卖车”赚钱，而且还能通过各类增值服务，在用户终生运营获利。

至于具体操作，蔚来汽车就是一个很好的例子。该品牌不仅建立了自己的用户社群，更在社群内推出了“蔚来值”体系，并以“蔚来值”为链接，直接串联与展现每一位用户在社区内的成长与价值。另外，用户通过社群活动、提供反馈、推荐新用户等方式提升“蔚来值”后，可以获得更多服务与权益，这一点也有效提升用户参与积极性，维持用户活跃度。

高管站台，个人IP尽显光芒：近几年，汽车企业CEO个人品牌营销已经成为常态。除了个人魅力显著拉动营销效果外，CEO等高管们较高的“地位”也可凸显出汽车品牌营销的真诚与真实度，让用户获得更多满足感与被信任感。

期间，包括CEO在内的高管个人IP打造需与汽车品牌自身调性相仿，以此相互促进。IP形象可以是技术大牛，凸显品牌强大技术底蕴，可聚焦汽车前沿发展，彰显品牌前瞻探索的创新精神，可亲民真诚、接地气，彰显品牌与用户“一家亲”。总之，高管个人IP营销看似简单，其本质却必须围绕“品牌重视用户，愿意与用户展示真实一面”这一点来推进。

多矩阵KOL营销，深入渗透各圈层：KOL营销现在以及未来都将是汽车营销的重要组成。而随着“用户对各类广告辨识度提升，并渴望看到更真实、更可靠的KOL内容”这一趋势的出现，其作用也变得更为多维与复杂。因此，在KOL选择上，品牌可以“分享真实使用经验”的KOL为主，以标准化测试脚本的“云测评”为辅。

另外，在汽车成为生活品质与生活方式的“象征”的情况下，汽车品牌也需注意与不同领域的KOL进行合作。比如，时尚KOL可传递前沿生活态度，科技KOL可解读汽车创新性，母婴KOL可串联汽车与宝宝的亲密接触，这些跨领域KOL营销均可帮助品牌破圈以及构筑全新品牌形象，有效提升品牌在多元用户群的影响力，为品牌带来更多新用户。

聚焦新车上市 破局营销可以这么玩

基于以上五种营销策略，品牌可以在产品与用户不同生命阶段打造组合式营销，实现与用户长期、稳定、有效的链接，获得可持续的效益提升。而在接下来的文章中，五维传播则将针对车企所关注的另外一大热门话题——新车上市做下介绍，帮助品牌以更低的成本取得开门红。

新车引入期：品牌需明确卖点、定位、核心人群，做到眼明心亮、有的放矢。简单来讲，品牌前期可在各平台试错，完成行业洞察、产品洞察，测出用户购买理由以及顾虑点，并结合CPE、意向评论数量、口碑反馈，得出车型卖点排序、目标人群画像等结论，为后期车辆上市铺路。

新车上市期：品牌可通过K- KOL/创作者、F- FEEDS/信息流广告、S- SEARCH/搜索广告组合的方式制造强绑定话题，并有效延续热度、占领用户心智。内容上，品牌可放弃各类噱头式广告，仅以产品卖点为轴心，进行多维度诠释，最大限度让用户认识到新车价值，实现赛道抢占，长期执掌话语权。

新车后期运维：在市场上打响声量，站稳脚步后，品牌可进一步寻求更多匹配人群场景，实现赛道差异化入局。比如“遛娃出行指南”、“躺赢式当妈攻略”等场景可深度触达中国二胎三胎家庭这一核心购车人群，配合矩阵式内容输出，可持续为品牌引流。

抓住“仙女”用户，抢占市场半边天！

女性用户已经成为诸多汽车品牌寻求全新增长曲线的不二选择。至于如何挖掘女性价值，在迎合与满足女性需求的基础上，让女性成为品牌销量增长的长期驱动，五维传播认为广大汽车品牌可以从关注女性自我价值实现、鼓励女性更好的活出自己、引发女性共鸣的角度着手。具体策略如下：

多元话题，成为女性表达出口：女性渴望倾诉，热爱分享，为此汽车品牌可通过联合KOL制造话题营造传播氛围的方式，输出基于女性多重身份、不同职业、自我对话视角的各类内容，精彩展现不同女性更理想的“生活姿态”，并以此带入旗下产品，实现品牌与女性的情感共鸣。

专属女性平台打造，成立女性俱乐部：女性在重视汽车产品与实用性的同时，其对情感愉悦与满足的需求也很强烈，并更偏向于各类“感性商品或服务”。因此，品牌可打造线上或线下女性俱乐部，不定期开启女性沙龙，车友聚会、新车试驾、品鉴交流等活动，让女性玩的开心，买的乐意。

给女性美美容，增量价值的有效输出：对比汽车相对枯燥与专业的内容特质，将美容、喝咖啡、爱旅游等女性热衷的时尚行为与品牌营销内容实现巧妙融合，可让更多的女性有话可说，并更快速的形成广泛讨论与共鸣，形成更高效的沟通增量价值。

五维传播深耕中国营销市场，聚焦品牌成长之路，陪伴万千品牌提升品牌五度（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度），让品牌在品效合一中快速发展。