网站运营全解析：从策划到SEO优化，全面掌握网站运营的核心内容

1、什么是网站运营？

我在百度百科上看到这样写：“网站运营是指在互联网营销体系中与网站后期运营相关的一切工作。”

我也在互联网上的许多渠道上看到过这句话。我不能说这句话是错误的，但它有点偏颇，很容易误导新手对网站运营的理解。运营是运营，营销是营销。为什么网站运营要纳入网络营销体系？我尝试自己编辑它但没有成功。有人认为我是对的吗？有能力的话请编辑修改一下。

运营应该包含营销，而不是营销包含运营。网站运营包括网站策划、主题策划、活动策划、营销策划、行业研究、用户研究、网站域名、网站服务器、网站程序、网站管理、用户体验、数据分析、网站设计、SEO优化等诸多内容、百度竞价以及各种网络营销方式等等，都属于网站运营的范围。

从字面上来说，网站运营有网站就可以称为网站运营，没有网站就不能称为网站运营。网站是主体，运营是行为。

什么是网站运营？理解它的最简单方法是将网站与餐厅进行比较。

前期需要选址、装修对吧？选址就像选择域名，店名就像网站名称，装修属于网站设计和建设。食谱就像网站的专栏和产品。菜品之类的就像一个网站的内容。现在一切都在餐厅内部完成，需要进行推广，这属于营销的范畴。线上称为网络营销推广，线下称为营销推广。推广开展、客户来了之后，就要做好数据统计分析、用户体验和管理工作。

因此，正确的理解应该是“一切围绕网站运营所做的一系列工作都称为网站运营”。

网站也是一个产品，产品再差，还是需要运营的。目前全国网站总数达到数百万个，但真正成功的网站不到1%。看到这样的数字我们既感叹又兴奋，因为一个网站的成功是由它的运营决定的，所以如果你选择了网站运营这条路，那绝对是一个充满激励和前途的职业！

以后做手术的人会越来越多。对于想加入运营圈的人，希望大家在圈子里保持纯粹，互相学习，互相分享，互相帮助。我们不欢迎那些喜欢挑剔的人，即使有一点能力也傲慢的人，不尊重和看不起新手的人，以及说话严厉的人。

对于新运营者来说，需要学习如何运营网站。很多新手问，哪里有网站运营培训机构或者可以看什么书来学习网站运营？

我觉得你可以看看书或者找个培训机构。毕竟那些课程只会给你太多理论知识，并不实用。因为网站运营的特点是注重实践经验。有一个简单、低成本、深刻且时间可控的快速学习和练习网站运营的方法，就是自己一步步学习搭建网站，有不懂的问题就上网搜索。

例如，如何建立一个网站？百度一搜就可以了。如何建立网站？网上有很多教程，接下来就是注册域名，同样的方法，如何注册域名，哪个域名注册商好？所以，运营网站的同志一定要善于利用搜索。

当然，为了避免新手走弯路，建议先明确网站运营的思路，因为网站运营最重要的是思路。对此，你可以去论坛看看网站运营思维导图。如果模块看不懂，继续寻找答案、学习、总结。

慢慢你就会发现网站运营的世界很大，要学的东西有很多。每学一个知识点，你都会很兴奋。即使你忘记了吃饭和睡觉，你也不会感到累，因为很多事情都很有趣。而且，按照我的方法，不仅会让你以后在公司工作的时候更加得心应手，而且还可能会成为你一生的事业。

对于一些正在找工作的新操作员来说。因为网站运营注重实践经验，除了拥有自己的网站进行实践外，还可以利用公司的网站作为自己实践的平台。

我的建议是不要担心你是否理解。在招聘网站上输入网站运营关键词，浏览一下看自己喜欢哪家公司，先提交简历，然后根据公司地址直接拿着简历去面试。如果有一家公司不合适，那就去面试。尝试一下，直到找到工作。

不要让你的简历过于夸张。只需提供基本信息、教育背景和工作经验即可。最好包括您的职业规划和职业目标。你应该自己写你的职业规划。起点一定要低。例如，当你刚开始时，成为一名运营专家。职业目标应该写成网站运营总监。

面试时谈论薪资是禁忌。着装朴素，行为诚实。最好为你所应聘的公司写一份网站运营计划。这会让面试官觉得你是一个来到公司，想做某事的人。

另外，对于那些已经拥有自己网站的人来说，在公司工作后就放弃自己的网站吧。不用担心您的网站。您应该致力于经营好您公司的网站。这就是你的价值所在。如果你不愿意放弃你的网站，最好不要去找工作。因为有一个公司网站和一个个人网站，你将无法很好地管理两端。

一般来说，对于小公司来说，基本上有1~2人负责网站的运营。通常你不仅仅负责网站的运营和维护，公司还会要求你负责外部的营销平台，比如淘宝、微博、微信、竞价等，还有做PPT、维修打印机等、修理电脑、安装路由器。等等...也就是说，只要是IT相关的，你一定能做得到。有时您会被要求协助营销活动、当地促销活动等。

所以现在很多做运营的朋友都嘲笑自己只是在做杂务。其实，反过来想一想，做的事情多了，你就会学到更多的知识，更多的经验，这对你并没有什么坏处！当然，有些公司会有互联网部门。人员配置比较详细，包括编辑、竞价、推广、BD、SEO、微博、微信、论坛、客服人员。 。

但有一个问题是，没有网站运营专家，只有网站运营主管或经理或董事。所以有句话说：大公司没有网站运营专员，小公司只有网站运营总监。

说到职称，大多数人会问你是做什么的？简单来说，就说我是一个网站运营者。如果你想让别人觉得你地位高，没有安全感，就说我是产品运营者。

切勿混淆名片上网络运营的概念。网络运营和网站运营或者产品运营不是同一个概念。要么是网站（产品）运营专员、网站（产品）运营主管、网站（产品）运营经理、网站（产品）运营总监。

2.了解网站运营的大致步骤（仅供参考，具体情况以实际情况为准）

没有固定的具体步骤。很多情况都是随机的、可操作的工作。当然，有一套固定的结构模式，但更有可能应对突发事件和随机工作。本节主要向您介绍一个网站从初期到稳定的整体框架结构。

1. 第一步：研究与分析

主要包括：

行业现状研究；行业前景分析；竞争对手分析； SWOT分析（主要是深入了解自己的优势、劣势、产品）。

首先分析了整个行业、前景、现状、自身及对手的情况，以及自身优势和劣势的核心点。必要时甚至可以去竞争对手的公司进行卧底学习，然后再进行下一步。

2、第二步：网站策划和网站建设

根据第一步获得的数据，我们开始网站架构、规划和网站建设。

这一步非常重要，它相当于你战斗时的弹药。如果弹药没有准备好，再好的枪也只是一根棍子。因此，在建立网站时，您需要记住一些事项。

简单明了。直观地展示您的网站、产品和其他行为的核心。主框架要非常突出：比如：我是谁，我做什么/我卖什么，我有什么优势，大家都买我的东西。要抓好客户粘性的把握。很多网站实际上只是一个展示平台，忽略了客户粘性的问题。每个网站都要有自己的特色，能够抓住客户粘性的关键点。 3. 第三步：运营目标规划

平台建成后，你必须对自己的运营目标有一定的规划，并对平台必须达到的目标进行评估，包括流量目标、用户量目标、销售目标、售后目标。当然，也包括整个平台运营的战略目标。

4. 步骤4：投资回报率估算和财务报表预测

作为老板，他关心两件事：我能赚多少钱，赚钱的同时我要花多少钱？这就是 ROI（投资回报率）。否则，没有值，下一步工作将无法进行。因此，投资回报率审计和估算应该在这里进行。

5.第五步：运营策略

当老板确认了以上几方面之后，就可以进行接下来的工作了。

一个网站的运营必须有一个占据整个架构链的核心运营策略，然后与辅助策略和触发运营策略进行交互。

什么是核心类型？核心型是本网站运营的主导者。无论外部运营如何变化，这个核心始终不变。当然，这也是相对的。如果外部的改变触及核心，那么该改变的时候就需要改变。

辅助策略在核心策略的基础上并存。比如活动、本地推广、seo等，这些都是辅助策略。

触发策略又如何呢？简单来说，就是一些难得一见的大事件的营销和炒作方式。这种方法很少见，很难找到，自己制作也相当费力。但一旦你有机会抓住它，就去争取吧。当然，如果发现经营策略存在问题，必须及时做出改变。定期进行操作预测，确保不发生错误。

6.第六步：战略执行

策略制定之后，就到了执行层面，也就是我们通常所说的执行。

很多计划和策略制定得很好，但更多时候在执行过程中失败，或者在执行过程中受到各种原因和问题的阻碍，导致执行失败。

一般来说，在实施策略时，统计各种计划、步骤和执行情况并实时观察数据可能有助于避免这种情况。主要是：

制定实施进度表、实施问题清单、数据跟踪反馈、数据评估和修改。 7. 第7步：评估运营有效性

效果评估一般按月或季度进行，很少按年度进行，一般包括数据评估、财务报表评估等。

3. 网站运营需要做什么？

讲完前面的内容，你可能对网站运营的整体架构有了一个大概的了解，那么网站运营到底是做什么的呢？本节我会告诉大家运营需要哪些工作，或者说运营由哪些工作和结构组成。

有人说，产品是产品，技术是技术，运营是运营，营销是营销。个人的理解是不同的。如前所述，所有围绕网站运营的工作都属于运营。因此，我个人认为，运营实际上包含了上述工作职能，只是服务角色或被服务角色的转变。今天我就拿出这个操作层面来跟大家学习一下。

网站运营，更直接地说，就是推广。现阶段的各种推广方式包括：线上推广和线下推广。

线上推广：SEM、资源合作、信息软文发布、网络广告、以及线上活动、自娱自乐活动。如今，自媒体、微信、微博等方式也是不可或缺的运营推广方式。

至于线下推广，可能比较传统，传统纸质媒体、电视广播电台、媒体公关、行业展会、组织活动、产品推介会、DM订单等是主流的推广方式。根据行业情况和自身情况选择合适的工作方式。

说了这么多方法，只是运营和推广方法的一部分。还有其他事情需要完成。您需要了解数据统计和报表查看。你需要了解客户的需求和痛点。你需要在技术方面下功夫。为您的运营提供技术支持。

你需要产品团队针对你了解的客户需求和痛点制定整改计划。你需要了解整个行业的发展动态和变化，你需要了解竞争对手公司的相关动态，你需要了解你的产品在整个行业中的地位，你需要不断研究新的模式。

你还需要不断地与各界人士接触，交流思想，不断学习。您还需要不断处理财务、产品、技术和营销方面的问题。总之，我认为运营是一个不承认亲属的部门，只要在法律允许的范围内运营，利用一切手段来运营，并取得效果，就是好的运营。

所以，在公司里，经营的时候一定要有自己的主见和风格，否则，你的日子肯定会过得很艰难。说了这么多，你可能知道需要做什么操作了。是的，运营需要控制整个局势。其次，需要什么来掌控全局？它需要你来自四面八方的资源和你对世界的了解，也就是说，你要知道一切。

4、网站运营的专业素质和条件

作为一名职业操作员，或者说，在成为一名运营总监的道路上，需要具备什么样的操作素质？很多人不知道这一点，也不知道该怎么办。没有人指导我，我就一步步摸索，最后发现自己不适合运营，然后就辞职离开了。本节主要给大家简单讲解一下如何成为一名专业的操作员。

首先说一下我个人的看法：

操作是基于方向和思维的，而不是基于技术的。知道你在做什么。学会分析行业，学会分析数据。学会深思熟虑。做你能做的事。扩大资源。执行力、团队凝聚力、懒惰等。

先说第一点：操作是方向性、思维性的，而不是技术性的。

为什么说得这么直白？运营部门的架构：总监-助理-策划-优化-执行-客服。但无论如何架构，你最终都会发现，一个好的运营方案通常是从大方向定位，辅以小方向，最后由技术岗位和具体人员实施。

所以想要登上运营的顶峰，需要有非凡的大脑、想法、创造力，然后下面的执行人员一步步去落实。因此，要想做好专业操作，无论是从事技术岗位还是其他岗位，首先要有长远的眼光。这是必要的。宏伟的计划是如何实现的？多看、多学、多练习。不要整天看电视、上网、玩游戏。

其次，知道自己在做什么。以及您下一步想要做什么。接下来要做的事情一定是从你现在正在做的事情衍生出来的，一个好的操作也是如此。这些想法和想法应该比当前正在完成的工作至少三个阶段。

第三，学习行业分析和数据分析。这对于刚入门的人来说可能有点困难，可能需要一到两年的时间才能在这个行业安定下来。你会慢慢学会的，这里就不详细说了。

第四，学会深思熟虑。当一个规划项目或者一个想法出来的时候，要学会反复考虑方案的可执行性、可操作性，中间有没有问题，两个层面的东西能不能很好的衔接起来。站在对手的角色上，反复否定和肯定该计划。养成反思的习惯。

第五：做你能做到的事，不要目标太高。

这里我教大家一个非常简单但是非常实用的方法，叫做。

其实很多企业并没有大量的资金，但是没有大量的资金如何保证网站的运营呢？或者说要保证网站的运营，如何进入市场，打造自己的产业节点。

很简单，以点破面，以全点进入。做你能做到的事情，不要太有野心。很多想法和概念其实是没有问题的。关键是如何让你的平台进入并生存。

第六，拓展资源，立足自身，拓展自己的资源网络和人脉。一个好的项目的成功，10%取决于想法，30%取决于你的资源和人脉，30%取决于你的团队，30%取决于你的项目吸引资金的能力。

第七，这个不用再说了吧？每个人都知道。

总之，一个专业的操作员需要不断学习，需要大量的经验、思维和理念为指导，需要团队为基础才能做好。

不断学习、看案例、不断实践。格局视野、思想观念缺一不可。衷心希望大家都能在经营路上找到自己的路。

上面给大家讲的，由于时间关系，是整体结构的分析。它或许不是成功的关键，但却是成功路上的垫脚石。谢谢。