【特别策划】“电子商务进农村”吉林样本调查系列报道之一 自建平台+扶植创业 农安县走出农村电商合作新模式

【开栏语】

“农村电商”是当下的经济热词——政府积极引导大力扶持，致力于打造新的农业生态模式；返乡创业者和富有创新精神的农民们乐于打破传统，接触新鲜事物；消费者更加热衷于有机产品，“从菜园到餐桌”模式大受追捧；投资者的目光从金融回归实业，新型农业成为市场关注的焦点；电商巨头开始更加务实，致力于做好产品品质、完善产业链以及向更广阔的农村市场下沉……在这样的行业背景下，我们推出了“电子商务进农村”特别策划，旨在深入了解这种新型模式的发展现状，与专家学者探讨其中的商机与困惑，并为更多关注此领域的人士提供可行性样本。

农安县青年电子商务推广服务培训中心的创客咖啡

作为农业大省，吉林省近年在农村电商工作方面不断加大力度，并取得了一定的成果。位于松辽平原腹地的农安县是坐落在长春和松原两大城市之间的一座古城，地理位置优越，交通便利。地处长春市1小时经济圈内的农安县更是全国粮食生产先进县标兵、全国优质肉食品生产基地、国家级现代农业示范区。以农安县青年电子商务推广服务中心、伏龙泉青年电子商务创业园为代表的电子商务进农村项目，正在积极推进，一批创业成功的农村创业带头人也快速成长起来，为自己创造经济收益的同时，也带动整个农安县的电子商务得到了空前的发展。

农安县青年电子商务推广服务中心的筹建和负责单位，共青团农安县委为记者提供了这样一组数据，截至目前，农安县共有淘宝、天猫、1号店、邮乐网等平台网商62家，触网企业75家,实现线上交易额亿元以上。截至今年4月，仅伏龙泉镇电子商务交易额就达到1400余万元，其中微商1054万元，电商380万元。按照年增速60%计算，到2017年底伏龙泉镇电商交易额将达到4000万元。

大胆试水农村电商，解决“最初一公里”问题

根据国家统计局公布的数字，截至2013年底，我国农村人口有6.3亿，占总人口的比例为46.3%。近年来，随着城镇化进程的推进，我国农村人口在总体人口中的占比持续下降, 但农村网民在总体网民中的占比却保持上升, 农村地区已经成为了目前我国网民规模增长的重要动力。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数字，截至2013年12月，我国网民中农村人口占比仅为28.6%，规模达1.77亿，相比2012年增长 2101万人。不过我国农村居民的互联网普及率仅为27.5%，相比城镇居民的62%有不小的差距，不过这也预示着未来成长空间的巨大。

距这份调查出炉时间不到三年，电子商务已经开始逐步占领农村市场，一批优秀的农民电子商务创业者正在各自熟悉的市场中大施拳脚，已然创出了自己的一片天地。尤其是日前国务院办公厅发布的《国务院办公厅关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》，从12个方面对“深入推进农村电子商务工作”进行了更详细的部署。具体来看，“促进农产品网络销售，以市场需求为导向，鼓励供销合作社等各类市场主体拓展适合网络销售的农产品、农业生产资料、休闲农业等产品和服务，引导电子商务企业与新型农业经营主体、农产品批发市场、连锁超市等建立多种形式的联营协作关系，拓宽农产品进城渠道，突破农产品冷链运输瓶颈，促进农民增收，丰富城市供应。畅通农产品流通，切实降低农产品网上销售的平台使用、市场推广等费用，提高农村互联网和信息化技术应用能力。鼓励电子商务企业拓展农村消费市场，针对农村消费习惯、消费能力、消费需求特点，从供给端提高商品和服务的结构化匹配能力，带动工业品下乡，方便农民消费。鼓励邮政企业等各类市场主体整合农村物流资源，建设改造农村物流公共服务中心和村级网点，切实解决好农产品进城‘最初一公里’和工业品下乡‘最后一公里’问题。”

事实上，以吉林省农安县为代表的一些地区已经在农村电子商务方面大胆试水，并取得了一定成绩，让农民得到了实实在在的效益。

此次记者采访的农安县青年电子商务推广服务中心、伏龙泉青年电子商务创业园是农安县在电子商务进农村工作成果的典型缩影。

共青团农安县委是农安县青年电子商务推广服务中心的负责单位，2015年12月才正式开园运行的青年电子商务推广服务中心，虽然运行时间并不长，但目前已经有13个项目在服务中心运营，共青团农安县委副书记、农安县青年电子商务推广服务中心副主任贾圆琪向记者透露，为了保证园区内所有项目的质量，以及公平、公正、公开地吸引更多的农民创业家，园区实行淘汰制，一旦企业经营不善，被市场淘汰，园区将实时对项目进行考核及更新。

最早从2014年以来，农安县就紧紧抓住推进农村电子商务发展的有利契机，依托农业大县的资源和特色优势，把发展电子商务作为促进产业转型升级和县域经济增长的重要突破口，全力加快推动县域电子商务工作发展，取得了阶段性成果。截至目前，农安县共有淘宝、天猫、1号店、邮乐网等平台网商62家，触网企业75家，实现线上交易额亿元以上。今年5月，农安县还成功召开了首届农村电商节，启动开通“农安壹品网”，并与“壹品网”、“一亩田农业网”签订了战略合作协议，有力推动了电子商务工作向纵深发展。

自建网络平台，帮助本地农产品走出去

农安壹品网作为农安县电子商务的典型代表，这个自建平台正在发挥越来越大的作用，让农安县自己生产的农产品迅速被更多人所熟知，在增加知名度的同时，也增加了销量。据了解，现在农安壹品网已经在首页开设“农安产业带”专栏，集中推广农产品，支持开设农产品网上店铺。截至目前，通过一亩田农业网，已销售花生果450吨、花生米60吨、土豆150吨、各类应季蔬菜580余吨，实现交易额600余万元。

据农安壹品网相关负责人介绍，网站成立于2014年初，是和62家平台合作建立的一个专门针对农安县打造的农资电商服务共享平台，按照农村电商O2O发展模式，搭建线上平台，线下则与中国邮政农安分公司合作，依托中国邮政小包快递业务解决农村电商物流问题。同时建立村级农村电子商务服务站，并通过电子商务服务站为村民提供农村电商培训、农产品代销、网货、农用物资代购和电费、电话费、有线电视费代缴等农村信息化服务。通过上述措施，真正做到了将电子商务引入农村，切实发挥了电商平台的便民作用。

根据现有的数据显示，农安壹品网线上平台累计实现交易额500余万元，线下建立了65家村级电子商务服务站和1个实体农安馆，带动就业人员2000余人，实体馆集中对外展示农特产品，提高了农安对外开放度、品牌度。

吉林省沃野农产品贸易有限公司徐国强

如果说农安壹品网是农安县举全县之力构建的一个专业电商平台，那么吉林省沃野农产品贸易有限公司则是完完全全由农民一手创建的、专门服务于农民的贸易型企业。

只要时间允许，吉林省沃野农产品贸易有限公司董事长徐国强就会来到青年电子商务推广服务中心看看。就在记者采访当天，人称“老徐”的徐国强正在园区的办公室工作，这个现年45岁的农安人，做实体店已有五六年的时间。自从来到服务中心以后，他发现利用网络平台使得其产品销量有了大幅度的提高。老徐拥有自己的农牧专业合作社，可以生产笨榨豆油、小米以及各种农产品，原来他只是通过实体店进行销售，也算是远近闻名，产品的销量从来不愁。后来因为园区内资源共享，他的产品被放到“农安壹品网”等B2B网站后，产品销量突飞猛进，这让他大喜过望。“运用网络后，自家产品销量至少增长了50%。”让老徐高兴的事儿还不止这一件——通过共青团农安县委的积极运作和牵线搭桥，其合作社生产的部分农产品已经销到了上海，并且现在已经与上海相关方面签署了正式的长期合作合同，届时老徐的三个合作社，一个农场将为上海人提供最优质的农产品，这是过去想都不敢想的事情。

为人腼腆的老徐不太善于言谈，但说起企业在近些年的快速发展他十分感谢电子商务进农村的政策。自政策实施以来，他几乎成为了农安县城受益最大的农民企业家，他的农产品从线下这一单一渠道，通过政府和专业人士的包装，迅速占领线上市场，进而形成了线下＋线上双通道销售模式，为农产品走进更多老百姓餐桌上奠定了基础。

老徐也坦言，因为自己年龄越来越大，对互联网技术并不熟悉，但因为有共青团农安县委的热心帮助和最专业的技术指导，他从来不怕自己跟不上技术发展的速度，只要他想做，就总会有人帮助他，这一点让他心里暖暖的。

同一时刻，在服务中心上班的还有很多不同形式的企业和农民创业家，开心黄龙府的微信运营平台负责人韩雪峰就是其中之一。他一手打造的开心黄龙府微信公众号已经拥有了3万粉丝，并且这一数字每时每刻都在增长变化。他表示，开心黄龙府是定位在服务本地日常生活的公众号，提供多元化的便民服务。

除了本土的农村电商蓬勃发展，一些全国性的电商巨头也在纷纷向农村下沉。今年3月才打通国内县域市场的美团，也已经在农安县成立自己的运营中心，美团在农安县的城市经理苏秋生现在每天也都在服务中心上班，他告诉记者从去年12月份开始筹备到现在，当地已经有285家商铺陆续上线，这一数字堪称奇迹。

农安县青年电子商务推广服务培训中心的产品展示中心

打造微商线上交易平台，培育明星创业者

成立于2015年12月份的伏龙泉青年电子商务创业园，也是农安县加快电子商务进农村布局的重要一步。占地面积400平方米的伏龙泉青年电子商务创业园主要由综合办公区、实物展示区、网络培训区、交流区组成，由共青团伏龙泉镇委员会管理。园区内可容纳50人培训学习，30人综合办公，现已入驻快递公司13家。已开办5期培训班，共培训学员300余人，其中微商200人，电商100余人。2016年2月被共青团中央评为“全国团建示范乡镇”；长春市农村电子商务示范乡镇；长春市大学生“见习”基地。

伏龙泉镇地处前郭、长岭、农安3县边界的交界处，是附近17个乡镇的工商贸易中心，自古以来，周边乡镇的农民多来此出售农副产品和购买生产、生活用品，并逐渐形成气候，成为远近闻名的商贸重镇。1987年，伏龙泉镇政府投资建起可容纳万人的大型农贸市场，全镇非农业产值超过农业总产值，务工经商人数占劳动力总数的51%。仅伏龙泉这一个小小的镇上，就集中了大大小小的餐饮企业270多家，证明了伏龙泉镇在商贸流通方面不容小觑的强劲实力。

在伏龙泉青年电子商务创业园里青年创业者占据了绝大多数，并且以微商运营为主。目前伏龙泉镇已有电商配套服务公司8家，其中快递公司13家，代运营公司3家，平台服务商1家；触网的企业60余家，网商37家，微商425家，农产品销售23家，化妆用品135家，食品24家，服饰21家，生活用品10家。现已建成村级电商服务站4家，现有年销售额15万元以上的微商56家，第三方代售额15万元的企业36家，10万元以上潜力电商公司24家。由于近几年国家对电子商务高度重视，电商产业发展迅猛，按照年增速60%计算，到2017年底该镇电商交易额将达到4000万元。

王学梅是伏龙泉镇微商创业的“明星级人物”，她从去年4月份以1600元的本金开始进入微商，仅用了一年时间，她已经拥有160余名代理，月收入过万元。因为拥有很强的实战经验，同时又乐于跟农民朋友分享她的成功经验，现在王学梅已被伏龙泉镇电子商务协会聘为会长，平时她都会来到创业园，帮助许许多多像她一样在微商这条道路上努力打拼的姐妹们。

农村电商的运营发展离不开政府和政策的大力扶持。围绕工业品下乡、农产品进城、农村青年网上创业就业和农村电商综合服务需求，共青团农安县委制定了《农村电子商务工作实施方案》，成立了专门的领导小组和工作机构，确定了农安县发展农村电子商务的目标定位：一是提高农安的对外开放度和美誉度；二是营造青年积极向上的创业氛围；三是将县域农特产品推广出去，促进产业转型升级。在实际工作中，农安县立足特色农产品生产、加工、销售和提升的全产业链发展方向，探索了 “两条腿走路”的农村电商推进模式，一方面依托成型的第三方平台借力发展，推广县域农特产品，拓宽农特产品销路，促进农村青年网上创业；另一方面依托自建平台“农安壹品网”，重点打造村级电商服务站，使电子商务真正深入农村。不仅加快了农村电子商务发展，而且在推进经济转型升级、活跃地方经济、提高县域知名度方面，发挥了不可替代的作用。

伏龙泉青年电子商务创业园的微商创业者业内观察

人才问题依然是农村电商的最大挑战

吉林乐村淘网络科技有限公司总经理陈澈在农村电商领域深入多年，他观察到的情况是，目前农村电商遇到的最大挑战依然是人才的问题，一家运营出色的农村电商网站需要一个既懂网站运营、又要懂销售和企业运营的人，而在农村电商领域，这样的人才并不好找。将眼光投射到整个吉林省，问题也更突出，比如大数据不开放，导致各个平台和网站都极为封闭。不交流就看不到自己的问题，企业很难获得持续发展动力。他判断，未来的农村电商市场不会进行细分，相反会朝着涵盖多种经营形式的方向发展。要解决掉现存的问题，首先还是要解决意识和理念的问题，一方面政府需要认真思考，通过更实际的政策和措施为农村电商搭建平台，为其营造良好的成长氛围，另一方面经营者也要打开固有思维的限制，通过合作的形式让自己的眼界放开，跟上潮流。（记者 李钊）