2017年（家具）中小企业网络推广10大建议

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家具销售

2017年6月30

星期四

中国毋庸置疑站在了全球互联网的前端，支付宝、微信等app已经完全融入了生活。就如马化腾退出微信曾说：微信不仅是一个通讯工具，它是一种生活方式。现代的中国人已经离不开手机离不开这些app，因为它已经完全融了我们的生活。据不完全统计，2016年年底中国拥有智能手机的人数已过8亿。相当于拥有8亿多的移动屏幕。人们已经离不开手机，离不开手机里面这些app 。当前传统企业+互联网趋势已经势不可挡。如果您还不搞+互联网。那么就是死路一条。那怎么搞？又成为摆在企业家面前的难题。

一些家具企业尝试投放了百度竞价、58同城、投放了新媒体等广告、甚至开通了淘宝直通车与天猫店。但也不见得赚取了多少。感觉钱好像打了水漂。互联网是一个烧钱的“灶”。如果您不懂就莫要轻易去玩，不玩会死，玩不好还是死。目前众多（家具）中小企业徘徊在路口，进退维谷。

PS：下面结合我6年互联网从业经验给大家说说

1.不要试图去找风口，你玩不起

很多传统小企业对新技术格外排斥某种程度很致命，但是还存在一种更可怕的自杀行为：有些传统中小（家具）企业老板被微信的一些信息所蛊惑，去听什么成功学，什么抓住风口。试图寻求一些神乎其神的新技术新推广手段。如果你不是这个领域的内行专家，没有强大的资金背景。中小企业只能望洋兴叹。这些都不是你的菜，就不要妄想了。其中一些打着高科技的口号，确是一群大忽悠。比如现今流行的一些小程序培训班，地点一般定在五星级大酒店。打着马化腾、张小龙的口号，把一个几乎无成本的小程序注册炒作到了20000元以上，很多老板当场被“震惊”掏钱从来没这么快过。第一家具网观点：风口不是人人都能遇到抓住，一般来说关注整体趋势，稳步就班求发展，莫要被雷军的“风口论”所影响。好好做好自己本分工作比什么都重要。

2.产品、服务与推广究竟谁最关键

人人都在说网络，由于网络信息过载，不对称的信息过多。人们难辨真假。其实网络推广没有你想的那么复杂，当然也不会你想的那么简单。但是最怕的是很多家具企业产品不过硬，作假，服务不达标。那么即时你花了大价钱去做外推。侥幸获得了一些销售业绩。那么后期的风险依然不小。长期来看，这是本末倒置，注定不长久。

也有一些心声，认为我只要专注做产品就好了，走传统老线路。一心想着酒香不怕巷子深。但如今时代注定不是这样的一个结果。在产品服务做好的同时，品牌推广也十分重要。毕竟你不做，不代表别人不做。同等质量、款式的产品。在运用好网络工具之下。那你可就被落下了！传统销售渠道与如今线上线下结合就好比冷兵器与热武器争锋。

3.没有最好，只有适合的推广方式

互联网推广人们第一感觉就是快，那应当见效也快。其实不然，如在家具领域中某些家具品牌，他目的不是为了线上直接招商，而是出于扩大自身品牌知名度。因此互联网上的广告也立马见效的也有“见效慢”的。这需要中小企业的有关领导做好规划。比如如果要快，第一家具网微信公众号集结了10万+家具领域人，在上面做一次新品家具发布，内容直接是以招商为目的，那么这类互联网广告效果就比较快。但是如果你（家具厂）不想这么暴力，可以走软文结合道路，在一些家具领域媒体里面，诸如在第一家具网里面做封面页图展示，长期做一些投放，在精准流量的曝光下，这些家具产品的品牌知名度自然上升。如果为了深度布局品牌路线，可以走全媒体推广路线（覆盖所有主流媒体，网易、新浪、百度等等）。推广方式没有最好，只有适合自己企业的，最终要看ROI(投入产出比)有自己的一套预估评判体系。

4.最了解产品的是自己

要学会快速手机客户对产品的反馈，不断提升产品的品质。当然不要疲于听取顾客意见，从大方向着手，没有完全被满意的产品。学会取舍分清主次。

5.必须有好的企业官网（PC+移动），它们是一个企业的门面

很多企业尤其是家具企业、设备商，网上根本搜索不到他的信息，就算检索到了，也仅仅是一些论坛发的一些图片，排版错乱布满了各类广告。而这些如今还是被很多中小企业忽略。第一家具网温馨提示：如果百度搜索引擎还搜索不到你的品牌名字的，那说明你还没有真正意识到网络品牌效应。80/90后消费群体，除却熟人介绍，更多是自己去网络搜寻对比信息。尤其是移动端。所以企业拥有一个用户体验良好的pc站+移动站，是多么重要。

6.高质量原创的专业文章是提升企业品牌重要手段

很多企业好不容易找人再三确定，花了大价钱做好了官网和移动网站。确又落入一个“陷阱”。以为做完就完事了，其实这仅仅是第一步。后期持续有效的更新维护也要注意。无论是文章配图大小还是文字方面是否专业得当都很重要。这对企业的网站排名、曝光度都有很大程度的影响。所以这里也会牵涉也到一些专业的seo基础知识。当然这对中小企业又是一种人力成本。要有收获必须要付出，定期稳定的内容更新是提升品牌传播力度的重要手段之一。

7.警惕扩展团队玩“全能”与招人

有一些企业很激进，听外面的宣传乱收方寸，就不顾一切的组建团队试图一下子把控住互联网。须知，如今互联网渠道化、竞争化已是常态。从技术到运营亲自操刀，以一些传统中小企业的资金和人脉很容易竹篮打水一场空。其实互联网是一个工具，作为中小企业面对五花八门的网络公司、技术公司。不是放弃自己的强项去专研“互联网”本身。而是如何通过花少量的代价快速乘上互联网的专车。而不是让自己变成一个所谓的“全能”，这个需要机遇与企业本身的把控。需要成长到一定阶段，判断企业自身是否有这个精力与资本。

而与之相对的，一些企业认为互联网不久开个微信公众号吗？认为一个编辑足矣。殊不知，你每年花了4~5万的人力费用，你所产生的价值几乎没有。一些厂家花了一些成本去运营了公众号，几年过去了阅读量还是几十。所以互联网运营值得警惕的是：不要随便招一个编辑，任他自由发挥。这样纯属浪费。如今一个二线城市一个稍有经验的网络编辑月薪都不会低于4k。在某些行业领域中如家具行业，4k还不一定可以招到。所以粗略估算中小企业如果要招收到一个合格的文案编辑、一个合格的美工、并且还是在家具领域的真的很难。第一家具网观点：如今中小企业最主要的是做好产品，与其花费近10万的费用招2个网络人员，不如找一些行业领域的网络公司进行托管。

8.企业的成长离不开公司每一个人

如今很多公司都提倡扁平化管理，试图动员每一位员工的积极性。这是一个趋势，但是很多传统的（家具）中小企业依旧是管理十分死板，不会动员力量。而员工自己认为就是各司其职，其它事情一概不过问，这肯定不行的，中小企业人力资源上本身没有优势。好比现今朋友圈火爆，每一位员工对自己的产品应该都有一定的营销意识。发展好每位员工的人脉。当然这需要一定的技巧，避免像微商一样惹人厌烦。员工朋友圈的渠道传播需要建立在一有良好内容的基础上，如果有一些专业的媒体、经验丰富的文案携手协助那就更加事半功倍。

9.网络推广，线上品牌打造是一个持续过程

网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程，永远是一段无终点的长跑。试想一下，KFC它的广告每天时时刻刻都围绕着你，无论是地铁，还是视频广告。无处不在。这是一笔不小的资金，但是为何KFC看似不计成本的投放呢?这背后的商业逻辑相信聪明的企业家都能理解。所以企业的营销推广是一场长期的战斗！

10.一直在路上，需不断学习自我更新

学会不断吸取新的知识积累新的经验，是生存如今时代的法则。万不可闭门造车，认为以前的方式永远是正确的。现在很多出色的家具销售商往往是那些看着会玩的80/90后。传统经销商的洗牌已经不远。未来谁会走的远，那一定是不断学习与总结经验的探路者。

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