跨境电商独立站的崛起，你真的了解独立站吗？跨境电商独立站运营技巧引流选品

近几年来，受到疫情的影响，跨境电商成了众多人眼中的一块香饽饽，我国目前跨境电商的规模保持着高速增长，并迎来了历史最好的时期。

要解释清楚跨境电商独立站，我觉得要将这个概念先拆分为两个部分。

1.1 什么是跨境电商？

根据百度百科的解释，跨境电商是指分属不同海关管辖区域内的交易主体，通过网络平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

1.2 什么是独立站？

独立站就是一个具有独立网络域名的网站，独立的网站程序，独立的运营，可以自我进行发挥，客户从浏览到下单的过程，都在我们所搭建的网站上进行。

也可以这么理解：区别于亚马逊、eBay通等第三方平台的网站统称。

2.1 打造属于自己的品牌。

搭建一个独立站相当于搭建了一个属于我们自己的品牌官网，直接把我们的品牌和产品放在独立站网络上，在海外进行售卖。形成属于我们自己的品牌记忆。

2.2 摆脱限制、构建私域流量池

摆脱第三方平台的限制，因为独立站是由我们自已所搭建的，规则自然是由我们说了算，只要不是违反公序良俗的都能上，而且在商品的选择上也更加的自由，想上架什么就上架什么。同时能够构建属于我们自己的私域流量池，独立站另一个优势是我们自已搭建的网站，所有的用户信息都是我们自己的，可以更加方便直接的和用户取得联系，而通过第三方平台只能通过它们的渠道进行联系，极大的限制了我们对用户进行二次营销的机会，也不利于构建足够的用户粘性。

2.3 提高利润，降低成本

跨境电商独立站能够避开第三方平台的抽佣，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过各种方式的独立站运营来提高产品的溢价空间。同时跨境电商独立站能够避免出现第三方平台的账期，降低回款周期，比如亚马逊回款周期一般需要在14天左右，跨境电商独立站由于介入的收款公司有很多，所以各种时长都有，像papal的回款是比较快的。

3.1 建站方式

目前来说，跨境电商独立站的建站方式有三种，saas建站、开源建站、自主开发网站。第一种是当前很多人最常用的方式，因为比较简便没有多少技术要求，后两种要求我们具备一定的技术储备，我们可以根据自身情况做出选择。

3.1.1 saas建站供应商把应用软件上传到自己的服务器上，我们可以根据自己的需求进行个性化订制跨境电商独立站，选择服务的时长。saas建站系统发展的已经非常成熟，我们不需要具备代码知识、直接内置模板选择，上传商品，对于普通用户来说，非常的友好。

Shopyy、Shopplus（超店）、万全云、2Cshop、ShopiBar等都是目前比较常用的。

3.1.2 开源建站通过提供免费的开放源代码，进行二次开发独立站，来实现我们想要实现的功能。当然这是有一定的技术要求的。Opencart、Zencart、WordPress、Magento、PHP等这些都是目前比较常用的开源系统。

3.1.3 自主开发自主开发指的是通过自身技术或者外包给技术团队或者自己的团队独立开发独立站网站，不需要利用建站平台。这种方式需要我们具备团队力量或者自己懂相关技术，门槛较高。

这里建议咱们选择第一种独立站建站方式，会省很多精力和成本。

3.2 独立站的搭建

3.2.1 独立站定位的明确。独立站的定位和风格能够让目标用户了解到我们的发展方向，对于未来的发展非常重要，同时我们需要考虑怎么样去做出我们自己的品牌文化，说好品牌故事。独立站明确的个性化定位可以让目标用户群体产生认同感，从而提高用户对独立站的粘度。

3.2.2 做好目标用户市场研判不同的地区的市场具有不同的市场特征。在开始搭建之前，我们需要深入的对目标市场进行分析，并根据当地的环境制定相应的独立站运营策略，这样才能方便有针对性的推动我们的独立站内容及风格的本土化工作。我们需要判断市场规模、定义市场的发展阶段，我们可以根据这些数据来进行研判：当地的消费水平、人口结构特征、市场竞争情况、竞品分析等。做好本土化工作能够给让我们少了很多麻烦，减少成本投入，带来意想不到的收益。

3.2.3 确定产品及客户群体如你有自己的工厂和品牌，那么就不太需要进行选品了，毕竟我们肯定优先经营自己的品牌卖自己的产品。但是，还有许多卖家不是品牌所有者，这就需要根据我们的实际情况及目标市场、目标群体的消费需求来选择我们的独立站来展示和销售的产品。

我们选择独立站选品的方向应该选择比较小众的、有特色的产品为主。这里不推荐在独立站销售一些低值易耗品、爆款普通商品，第三方平台对于这些商品来说更具有优势，因为它会更简单。除去爆品，但是，如果选择爆品的话，就容易出现一波短暂的销售高峰，然后我们会再次面临选品难的问题。确定我们独立站的目标用户或潜在目标用户是什么，以及通过什么方式能够留住他们转化为消费。每个地区的用户群体都有不同的消费习惯，这也是对我们独立站影响较大的一个指标。

4.1 选品

选品其实是我们独立站所做的一切的一个基础，而且是占据了非常重要地位的一个基础。有一句是这么说的：“七分靠选品，三分靠运营”。在我看来这是非常重要的。关于独立站选品，我觉得有几个需要注意的点。

4.2 引流

也就是通过各种方法，比如广告投放、平台运营、邮件等将公共流量引到我们所搭建的独立站中，也就是由公共流量池引入到私域流量池；

这其实也是我们在初期运营的时候最大的一个难点，怎么样去让用户知道我们的跨境电商独立站站点，怎么样能够来到我们的站点进行购买操作。

所以，我们需要将很大一部分精力放在推广引流上，好好的将我们的独立站推广出去，0-1的过程永远会比1-100要难得多。