首先，要明白一点，任何一个方案必须要能落地执行的，不能执行的方案没有意义，就有点纸上谈兵了。只有能够执行的方案，能够提高转化，为公司带来更多的利益的方案才有价值。
其次，我们的方案是写给领导和老板看的，需要的条理清晰，不能让看的云里雾里的，建议多使用图表或者表格，直观，容易理解。
再次，做方案，领导或是老板看的就是，这个方案是否可行，需要投入多少，能够带来多少收益,也就是投入产出比，这个效果预估需要明确展现给老板看的，还有就是执行的时间，什么阶段能达成什么样的目标，要让老板心里有数。
下面具体来说一下，运营方案策划的思路。
一、分析目前运营的现状以及存在的问题
只有了解了现状，才知道现阶段运营推广存在着哪些问题，我们才能对症下药。其实运营最终的目的是为了转化，那么现阶段的转化怎么样？影响转化的因素有哪些呢？如果有多个推广渠道，哪个渠道的转化好，哪个渠道转化不好？这些数据我们首先的了解。
二、竞价对手的分析
对于竞争对手，我们要取长补短，分析他们的运营推广策略。看他们做哪些推广（seo,sem,新媒体，信息流），每个渠道具体是怎么做，效果怎么样，可能一些核心的数据得不到，但大概的了解是可以办到的。还有就是分析他们网站（或是app）的质量如何，营销性强不强，用户体验怎么样。与他们相比，我们的优势在哪，劣势在哪，我们能抓住的机会是什么。
三、具体的运营策略
根据我们对于自身问题的分析，竞争对手的分析，来制定具体的运营策略。运营的工作主要就是引流、留存、转化、优化。第一、引流。我们首页要知道我们的目标用户是谁，他们的上网行为是什么，他们经常在哪活动，我们把用户引向哪（网站，app，公众号，还是群）。第二、留存。我们把用户引来了，我们用什么把他们留下来呢，总的来说就是满足用户的需求，给用户想要的，想看的。第三、转化。用户留下来了，这个不是最终目的，我们的最终目的是要转化。我们如何刺激转化呢？一个用户买不买的产品，或是用不用的你的服务，影响的因素用价格，产品或是服务的质量这些基本的因素，有时候用户的从众心理，贪图便宜的心理，虚荣心这些都可以作为刺激转化的点。转化这一块更需要注重用户心理的分析。第四、优化。运营策略实施了一段时间之后，我们需要对相关数据进行分析总结，不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复。
下面呢就用一个软件开发公司网站运营为例，做一个运营策略。
1、引流策略
目标用户：男性居多，年龄主要在25-39左右，解决问题的途径主要是搜索引擎。
（1）流量质量的控制：不管是seo还是sem，关键词分析（主要是意向的分析）
（2）流量数量的增加：第一，多拓词，意向性比较高的长尾词。第二，增加推广的渠道，建议主流的搜索引擎（百度，360，搜狗）开竞价。现在比较热门的信息流广告如百度信息流，今日头条等等，建议可以选择精准度更高的百度信息流广告。Seo方面，着重优化有意向并有一定搜索量的关键词，提升该关键词在各个搜索引擎的排名。外推方面：品牌曝光（百度知道，文库，经验，贴吧），分类信息发硬广，行业相关的社区去进行品牌曝光，引导用户搜索品牌词进入网站，着重做一下自媒体推广（搜狐自媒体，百家号，今日头条）。
2、留存策略
对于企业网站来说，留存主要是让访客能访问我们更多的页面，在网站的上面停留的时间更长。
（1）竞价着陆页的选择：跟搜索的关键词相关性要高。比如访客搜索的棋牌游戏开发，他进来的着陆页最好就是接受棋牌游戏开发的相关信息。
（2）优化方面：在页面进行引导，让访客访问更多的相关页面。比如在这个页面介绍的是app开发价格，那么我们可以放一些具体产品如商城app，生活类app，直播app的开发价格的相关文章链接。
3、转化策略
（1）竞价的着陆页营销性要强，主要从抓住用户的痛点，我们能很好的解决他们的需求，我们还会给他们其他的（免费）附加服务。
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