B2B 行业的seo破局之路

下面让我们听听外贸通宝的SEO总监的介绍：

因为本人是做谷歌seo的，今天的观点可能会更多地分析谷歌seo。首先说说谷歌seo这个行业，我想最早接触谷歌seo的一批人都是因为福建莆田人，2012年的时候，那时候seo普及率很低，大家对于seo这个新兴的东西看法是不一样，一方面因为不了解过于神化，认为排名一个星期甚至几天就上去了。另一方面认为seo是看不见摸不着的，所以抱着试试看的态度在尝试。我不得不说我很佩服福建莆田人，福建莆田人的商业思维是超前的。他们那时候已经瞄准了利用google seo做b2c的市场。我2011年在夫唯seo培训，大家可以看站长简介。2012年因为莆田人，我进入了google seo 优化的圈子，甚至还做过小语种的优化。2012年，我们seo团队8个人，竟然创造了千万美金的营业额。

2014年的时候，黑帽手法开始充斥我们的那个行业，而且各种方法层出不穷，一直以白帽seo自居的我开始研究黑帽手法，刚开始使用一些三方博客，权重比较高的域名，在上面建二级域名，堆关键词，然后使用搜索引擎劫持或者iframe框架跳转到LandingPage.后来不行了就开始自己买老域名，找一些pa da比较高的老域名，然后使用wordpress自建博客，做一级域名或者二级域名文章站，采取大量文章页面互链提升权重。然后发web2.0的外链。再到最后就干脆直接请黑客拿webshell，直接利用webshell的权重配合垃圾外链快速抢占排名。如今再搜索相关词，发现这些方法已经不是那么奏效，零星的几个站排在上面，而且也不会长久。

2015年，亚马逊 ebay 速卖通大力开始招商，中小型外贸企业通过平台入驻尝到了甜头，同时黑帽seo效果的不理想也开始让seo行业冷静下来，大家开始寻找新的出路。我上面说的那个行业是fp行业，请原谅我使用简称，因为知道的都知道，不知道的我也不想解释，那时候太年轻才误入这个行业，所以不值得一提。2015年的时候，通过正规的白帽手法和站外引流，外贸b2c行业的seo迎来了新的春天，这里比较有代表意义的是婚纱和假发行业。我在这个大浪潮下，2015年-2017年分别接触了苏州的婚纱行业seo，河南许昌的假发seo，并且目前还保持着联系，提供一些思路上的指导。而且不止于此，还接触了亚马逊平台。

2019年，再回到google seo的行业是因为亚马逊行业的没落，亚马逊的重资金模式和重人力模式使得企业的利润被压缩的所剩无几。平台规则一年比一年严格，中小卖家生存空间越来越小。品牌化运营和精细化运营对于企业的投入要求越来越大，回报周期却越来越短。而对于我来说，只不过因为找工作没有一个好工资。再回到seo的岗位上，一切还是那么的熟悉，轻车熟路，似乎没有看到有什么新的方法出来，seo行业恢复了平静，再也看不到黑帽手法漫天飞的情况。我开始了新的思考，我认为seo应该回归到本质，回到互联网正规营销的思路上来。于是我开始利用业余时间疯狂地浏览各大著名的国外seo论坛，我发现几个问题：1.讨论群发外链的帖子少了 2.讨论黑帽seo方法的少了 3.讨论站群的多了，但是站群的成本和风险变高了。我很开心，白帽seo似乎又有了新的天地。

然而，新的工作又有了新的挑战，我们是一家乙方seo服务公司，我们面临的客户来自各行各业，他们大部分是外贸工厂。所以我开始了我的b2b seo之路，关于b2b seo，之前写过一篇文章：谷歌seo优化：5种B2BSEO策略可在2019年推动您的转化 ,b2b行业不像b2c行业，他们大流量的词不多，而且竞争力也不小，更重要的是

b2b的转化率相对b2c来说要小的多。所以我认为b2b seo 的破局应该在以下三个方面：

1.精细化的关键词分析

b2b 行业的关键词比较少，所以更应去做精细化的分析，才能真正的找到高质量的流量词。

2.充实的网站内容

根据关键词攥写高质量的原创内容，充实网站内容并合理布置关键词，是提升与同行差距的最佳方法。

3.优质的相关外链和流量来源

相关性强的外链对于排名的提升作用是非常明显的，所以如何获取相关性外链是重中之重。另外，排名的提升是一个循序渐进的过程，所以寻找流量来源显得尤为重要。问答网站，b2b社区，图片引流等各种方式的收集和测试也是很好的一个方向。

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