推广成本下降600%，有效询盘增3倍，只因解决这3大问题。

互联网进入到2019年，很多人都在说，过去10年互联网搜索引擎的红利正在消失，甚至说现在做网络营销的企业才是传统企业。

所谓先来的吃肉，后来的喝汤，不来的饿死！网络营销什么时候开始都不晚，怕的是在错误的路上一路走到黑。

这家企业直到2016年才在网络的道路上“觉醒”，不到2年，推广成本就降低600%，有效询盘增长4倍，全年销售额实现100%增长。

▲第十届十大牛商获得者佛山市其邦家居科技有限公司总经理黄东健先生

这家企业就叫佛山市其邦家居科技有限公司。其邦门窗，是一家专注从事高端铝合金门窗设计研发、生产制造，并集市场销售和服务于一体的综合性铝合金门窗生产现代化企业；主要盈利模式是招商加盟。

其邦门窗在2011年推出，创始人黄东建非常重视品牌战略，打造了一套完善的品牌系统。

从定位、公司架构、产品设计、VI商标注册、代言人签约、设备供应链管理、团队架构、官网、展会宣传，层层相扣，一环扣一环，相辅相成。

很快到2014年便在全国开设了150多家专卖店，成为铝合金门窗行业内的一匹黑马，一时风光无限。

但到2016年，黄东建发现众多门窗企业都开始研究并模仿他的招商营销模式。有了模仿者、追赶者，竞争加剧，企业发展也逐渐出现瓶颈。

由于之前主要是依靠纸媒、展会、电话销售、代言人广告、店面卖场以及人员直销等传统模式，业务效率低而且成本费用极高。此外，其邦企业在办公、研发、建厂、生产、供应、物流等方面的信息收集、数据联动都相对滞后，难以在较短时间内满足客户的个性化需求，严重影响了公司的生产销售。

想继续其邦门窗的黑马之势，必须要借助新的渠道，他第一个就想到了互联网转型。

究竟要怎么做？黄东健也犹豫过，他看到很多互联网转型的后来者，并没有达到预期的效果，都在说互联网的红利正在消失。

而其邦门窗是有一个官方网站的，但是多年来一直没有做出很好的效果。尽管有些怀疑，但不甘心的他在朋友的介绍下，走进了单仁资讯。他发现了问题所在，这也是很多企业转型时最易忽略、最易犯的问题。

问题1：老网站业务不聚焦，定位不精准

网络营销特别强调“一公分宽度，一公里深度”，很但多企业转型之初总是会犯业务范围过于宽泛的错误。

其邦家居也不例外，其老网站就流于表面，什么产品、业务形式都往网站上放在，试图触达到更宽泛的客户群体。

但其实这样海量的信息堆砌，不仅推广起来相当费力，也无法很好的抓住客户。因为信息过于宽泛，导致不管是哪一类客户进到你的网站，都看不到他想要的信息，可能看看就走了。

一个具有营销力的网站，应该是能够梳理包装出一个核心产品，快速进行集中推广，快速吸引目标用户注意力。黄东建找到了营销型网站始创者牛商网，重新设计制作了一个网站。

牛商网建站项目团队的梳理其邦门窗的时候，发现其终端用户是别墅、洋房等高端客户，建议其品牌核心定位为“健康门窗”，已塑造市场差异化优势，在这个品类上进行互联网聚焦突围。

同时，牛商网的团队也考虑到，其邦家居的主要盈利模式是招商加盟，所以营销型网站的目标客户并不是别墅装修公司、业主等终端客户，而是需要寻找招商加盟创业的人群。

那么在建设其邦家居的招商加盟营销型网站时，除了品牌优势之外，还应该主要聚焦加盟的优势：

再加上牛商网建设的营销型网站自诞生起就带有良好的SEO基因，更能够被搜索引擎抓取，免费流量快、准、多。

问题2：网站浏览体验，并非越好看越留人

很多企业做网站，老板的核心诉求就是“好看、上档次”，但是大多数所谓精美的网站，却毫无营销力，中看不中用。

企业是做什么的？网站想吸引什么客户？客户最想看什么？如何抓住客户的眼球？如何促进客户询盘甚至成交？这才是一个有营销力的网站需要考量的信息。

怎么做的呢？其实无非就是从深度分析这5个方面的问题：

专业的人做专业的事，牛商网给其邦家居的网站策划设计时，充分运用了5大定位系统，力求让网站的每个细节都具备营销力，不仅让客户获得更好的更好的浏览体验，还能时刻吸引客户让成交变得更轻松。

问题3：无策略，就急于网络推广

很多企业有了网站，就立刻开始网络推广，这无可厚非。但是容易像无头的苍蝇一样，失去方向。

比如做招商加盟，企业是要推品牌优势、还是产品卖点、还是政策优势呢？在哪些平台推广，平台各有什么特点，适合推广什么内容？

如果不做好策略，执行落地没有一个方向和目标，必然会出现想到什么就推什么，搞不清重点。

在网络推广方面，一定是策略先行，而且最好是老板亲自抓策略，指导团队网络营销落地。

其邦门窗就是将企业定位与行业特点集合，他们主要是想通过互联网+门窗模式，来提升品牌形象，打造企业高端水准，从而吸引促进招商。

在定下这个互联网转型的策略后，公司组建起专业的推广团队，以营销型网站为流量“驻地”，将企业核心的品牌竞争力表现的淋漓尽致。

1.在付费方面，则主要有通过设置各类关键词，通过百度推广等方式，直接引流到网站。

2.在各大搜索引擎，其邦门窗的推广团队就会侧重于品牌曝光、促进直接转化，比如建立公司品牌百科，让更多的目标客户能够了解公司品牌与联系方式。

3.在百度问答、各大论坛、官方微信、微官网这类内容投放平台，就会核心关键词搜索排名优化为目的，以产品卖点、优势为切入点，同时也会起到增加公司品牌的曝光率的作用，而以上这些基本都是免费的。

这些手段效果也立竿见影，其邦门窗由原来的年询盘1276个，招商加盟23个，网络推广成本9332元。

而在2018年里，全年询盘达到4067个，成交的加盟商达到了130个，网络推广的平均成本降低到了1482元，2018年公司实现了全年销售额增长100%。

如今，其邦门窗业务开发离不开互联网；大型招商离不开互联网；成功合作离不开互联网；回收尾款离不开互联网。

互联网转型不仅让其邦家居有效的降低运营成本，还实现了门店销售的数据化运营，从而能够快速有效地了解客户的需求，提升顾客满意度和成交率。

对于刚起步和还在犹豫的企业，黄东建用自己的亲身经历建议，如果企业现在还没有行动起来，以后就很可能会出现无商可务的情况。

只要找对了人，找对了方向，互联网必定会回报出一个美好的结果。